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營銷總監高級研修班

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授課學校: 中山大學新華學院

教學點: 1個

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課程介紹

課程詳情2020-03-28

中山大學新華學院營銷總監研修班項目介紹 ABOUT US

“中山大學新華學院營銷總監研修班”是華南地區早由高校創辦的營銷管理類高級研修班，自創辦以來，一直深受廣大企業家及各營銷精英的歡迎，為華南地區的企業培養和輸送了大量的營銷高端人才。是中山大學比較具有活力，備受歡迎的項目之一。

中山大學新華學院營銷總監研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業延伸學習,培養營銷戰略精英；開拓營銷創新思維；整合營銷實戰方略；探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海；拓展廣闊人脈資源;實現企業贏利目標。

中山大學新華學院營銷總監研修班報名須知：

　　招生對象：企業董事長、總經理、營銷總經理、營銷總經理、營銷經理等中高層管理者。
　　報名條件：具有三年及以上管理工作經驗；具有大專及以上學歷。
　　學習時間：在職學習一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學時為6小時。
　　授課方式：14天核心課程+6天選修課程＋2天企業家成功論壇
　　上課地點：中山大學南校區（廣州市新港西路）
　　學習證書：按教學計劃完成全部課程，可獲得“中山大學新華學院營銷總監研修班”結業證書。
　　報名流程：提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→ 發放錄取通知書→交納學費
　　（學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明）

主辦單位：中山大學新華學院咨詢電話：400-609-4309

中山大學新華學院營銷總監研修班課程體系 PROGRAMME STRUCTURE

	課題	學習內容
核心課程（14天）+專題課（6天）+論壇選修（2天）合計：選排22天
模塊一營銷戰略	《營銷新思維》	1.企業經營的原則。 2.盈利模式與企業競爭。 3.渠道、品牌的功能。 4.營銷與資源整合。
	《消費者行為學與營銷策略》	1. 深入了解消費者的思維模式、習慣和工具。 2. 掌握如何將策略對應于行動。 3. 為自己的產品尋找定位的方式。 4. 建立與優化品牌形象。
	《品牌營銷與創新經營》	1.品牌時代的五個問題. 2.企業管理創新的九大趨勢. 3.企業策劃創新思維常用專法. 4.商務策劃思維開發的主要策略。
	《企業營銷計劃創新攻略》	1.解讀企業營銷實戰中的道、法、術。 2.剖析營銷從計劃組織到執行操作的全過程。 3.幫助企業找到營銷章法，提升營銷業績。
	《競爭性營銷策略》	1.互聯網營銷的理論基礎。 2.網絡營銷關注的二大問題。 3.創造獨特顧客價值。 4.設計有效的商業模式。
模塊二：互聯網新營銷	《微贏天下》	1.微博、微信、微視頻營銷。 2. 事件營銷……
	《大變革時代的渠道重構》	1.新渠道規劃、設計策略。 2.渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵。 3.渠道的調整、變革與管理要素。 4.渠道業績評估、沖突管理與控制。
	《O2O時代的銷售模式》	1.O2O銷售模式系統分析. 2.開展O2O模式的關鍵節點。 3. O2O成功案例剖析。
	《新營銷體系整合實務》	1.整合營銷傳播（IMC）體系構建要素。 2.整合營銷的對策與措施。 3.大型活動的營銷策劃案例分析.
	《大數據營銷策略》	1.大數據營銷的價值. 2.大數據營銷的切入點. 3.大數據營銷成功案例. D、公關營銷雙贏策略.
模塊三：團隊建設	《教練型營銷經理技術》	1.職業經理行為基礎。 2.打造高協作團隊。 3.打造高執行力團隊。 4.教練技術在管理中的運用。
	《銷售團隊的績效管理》	1.掌握培育和發展銷售團隊。 2.制定達成三年內銷售收入翻一番的目標、方法和管理體系。
	《打造巔峰營銷團隊》	1.銷售人才甄選的面試問話技術。 2.高效銷售團隊的構建技術。 3.銷售人才的保留與激勵。
模塊四：客戶管理	《大客戶營銷模式建設》	1．學會如何找對人、說對話。 2．用好心態掌握銷售心理學和人性三個規律。 3．工具分享：制作營銷工具六把快刀。 4．銷售案例分享與分析（學員案例）。
模塊四：客戶管理	《營銷談判博奕》	1.通過布局、守局。 2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。 3.如何報價和回旋保障成交的系統策略。
模塊五：商業模式	《營銷的商業模式創新》	1.商業模式創新的意義與作用。 2.產品企業價值觀和商業模式關系。 3.營銷模式與商業模式的區別與關系。 4.商業模式創新與控制。
模塊六：沙盤模擬	《營銷管理沙盤模擬實戰》	1.收集信息和測量市場需求。 2.營銷環境掃描。 3.購買行為、競爭者分析。 4.產品生命周期與市場定位。 5.整合營銷與品牌建設。 6.大客戶營銷策略。
模塊七：選修論壇	金融經濟類、國學智慧類、健康生活類、綜合管理類、財務管理類、人力資源類……

選修論壇（按類別選修，每人可選2天，課題僅供參考，以實際排課課題為準）
課程類別	課程名稱
金融經濟類	《中國宏觀經濟金融趨勢和政策分析》《中國民營企業該往哪里去》、《資本的游戲》等
國學及人文素養類	《國學里的大智慧---國學精義》、《儒家文化與企業家修身》《禪宗智慧與心靈修煉》、《毛澤東的統帥之道》等
生活類	《新經濟時代的婚姻關系與女性心理調適》、《解讀青春密碼》《健康的自我管理---向運動要健康》、《黃帝內經和身心健康》等
綜合管理類	《中小企業利潤提升》、《溝通管理藝術》《巨變時代組織領導力再提升的系統思考》等
財務類	《年度預算管理》《以創建企業成本競爭優勢為目的總經理成本管理策略》等
人力資源類	《總經理的用人之道》、《轉型升級中的人才戰略》《基于企業戰略的年度培訓規劃與預算編制》等
營銷類	《低成本營銷戰略—微利時代的營銷創新》《商務談判全攻略---現代職業人的必備談判技能》等

　　【中山大學新華學院營銷總監研修班增值學習服務】

每班配備至少一名固定帶班老師負責全程教學服務及班級建設；

課后完成隨堂作業，鞏固、加深學習效果；

課堂外多種多樣的學習形式：學習研討、午間論壇、企業診斷等，放大學習效果；

每班組建班委，組織多種多樣的學習交流活動，促進同學間的友誼和資源共享；

自動成為同學會會員，可參加同學會的各項活動，享有更廣闊人脈資源；

多種形式的企業考察互訪：國內外商業考察、知名學員企業考察、班級同學企業互訪等；

終身學習平臺，一次報名，終身學習！

博學·審問·慎思·明辨·篤行

中山大學簡介:

中山大學是一所有著優良辦學傳統，包括人文科學、社會科學、自然科學、技術科學、醫學、藥學和管理科學等學科的綜合性大學，系孫中山先生于1924年親手創立，并親筆題寫校訓：博學、審問、慎思、明辨、篤行。素有“華南第一學府”的美譽。作為國內首屈一指的大學，中山大學在各個學科上均頗有建樹，是我國首批博士，碩士學位授予學校和建立首批博士后科研流動站大學之一，也是中國重要的科學研究基地之一。

　　中山大學新華學院營銷總監研修班部分師資介紹FACULTY PROFILE

智者多師，良師啟智。中山大學新華學院營銷總監研修班海納百川，薈萃了國內多所知名院校的出色教授及咨詢培訓界的講師。老師授課或邏輯嚴謹，或觀點新穎；或高瞻遠矚，或切合實際；或慷慨激昂，或溫文爾雅。令人于字字珠璣處汲取管理精華，于處處精彩中領略商場智慧。

張利

清華遠程學堂課程主講教授。清華大學職業經理人培訓中心教授會會員，清華大學繼續教育學院客座教授，北京大學經濟學院企業家研修班客座教授，北京大學經濟學院金融投資家研修班客座教授，中國人民大學培訓學院客座教授，中共中央黨校特邀教授。以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經典哲學著作為武器結合新歐美企業經營管理理論對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、零售業、保健美容等行業進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點穴脈，達到醍醐灌頂的效果。

孟昭春

實戰派營銷專家；實干派培訓大師；中國十大培訓講師之一；中國培訓管理七劍之一；北大、清華等大學MBA客座教授；海南營銷管理學院院長；中國營銷學院副院長；中華教育藝術研究會常務理事；中小企業競爭力協會高級顧問；中國培訓論秘書長；獲2003年國際營銷節“營銷創新案例金獎”；被譽為授權與控制的難癥醫師；全國98家電視臺“前沿講座”專題營銷講師；“東方名家”實戰營銷講師。

付遙

中國師道聯盟(CTDU)簽約高級培訓師。知名銷售管理顧問。擁有八年以上在IBM和戴爾計算機等公司的銷售和管理和六年的培訓和咨詢經驗。致力于幫助銷售團隊改進銷售方法，提高銷售技能并激勵銷售心態，幫助客戶提升團隊銷售業績。兼任清華大學、北京大學等特聘授課教授。客戶滿意度達90%以上。財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》、《獵天下》等，均獲得廣泛流傳和認可。

卞維林

南京大學研究生，清華大學MBA，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執行董事、首席講師。曾任某國際化公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗，七年銷售團隊管理經理。成功地為中國電信、中國銀行、中興通訊、銀河科技、長征電器、泰豪科技、達實智能、世紀人通訊等企業提供營銷管理類培訓，在銷售團隊職業化培訓、銷售團隊管理、漏斗法潛在客戶管理、方案營銷、高效溝通、全員營銷等領域具有豐富的實戰積累和培訓經驗。

王瀚駿

中國企業量化管理模式創立者，2006中國十大營銷專家，中國消費者研究\品牌建設專家。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業,中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學,清華大學,復旦大學,上海交通大學營銷管理課程特聘教授.時代光華,前沿講座,中華營銷專家網及中華培訓網核心推薦講師。1990年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔任市場總監職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區域經理”。1998年創立夸克[中國]企業顧問公司，為國內上百家大中型企業擔任市場咨詢顧問工作，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。

劉東明

中國十大網絡營銷專家、中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任、北京師范大學公共治理研究中心網絡營銷部主任、CCTV、中央人民廣播電臺、新華社《中國》、《中國日報》、《時尚傳媒》、《中國經營報》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、百度《簡單》、騰訊《網道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網商》、《互聯網周刊》《銷售與市場》專家。主講課題：《網絡整合營銷》

李力剛

中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓，全國100多家電視臺備受歡迎的錄播培訓師，美國貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰略合作講師。聯想集團增值渠道總監、內聘講師。北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院總裁班等。主講課題《談判博弈》

龍平

中國營銷招聘第一人，國內實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家。中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、清華大學 EMBA 研修中心客座教授，中央電視臺經濟頻道欄目專家。

張有為

上海傲立環境工程有限公司總經理；上海奧鵬企業管理咨詢有限公司總經理；奧鵬網商學苑首席講師；億邦動力網網商實戰顧問；阿里學院AMBA網商講師；實踐家BSE教育集團特邀電商講師；